SOM UNS PERDEDORS! O NO! Licitacions: Quan - és +

27 de desembre 2023

Des de carlestubert.com darrerament ens hem presentat a diferents licitacions de l'administració. Tota una gestió burocràtica (dades, declaracions, reli...) per optar a una licitació de prestació de serveis. D'una en som perdedors i de l'altra n'estem a l'espera. Una era d'assessorament i l'altra de proveïment de carpes. Com hem citat, la d'assessorament l'hem perdut. Però és realment perdre? Sincerament pensem que el sistema basat en preu no és el més adient en aquest ampli ventall de licitacions que s'han obert amb els fons europeus o altres assessoraments relacionats. Els Plecs de Prescripcions Tècniques o Administratives marquen uns paràmetres, inclòs el de les hores a dedicar i el seu corresponent preu. Com a resultat es calcula fins i tot el benefici industrial.

La sorpresa és quan veus que tots els licitadors menys nosaltres es presenten a la licitació amb una oferta de preu de sortida reduïda en un 25% de la que marca el pressupost de la licitació. Si els preus que planteja l'administració són recomanats, públics i en base a una dedicació, quin sentit té presentar-se reduïnt el teu saber fer en un 25%? Qui acaba sent el perjudicat d'aquesta aposta basada en preu? Entenem que d'una banda es redueix el marge de benefici de la licitació obtinguda i de l'altra que qui realment acaba fent la feina no és qui es presenta en l'equip professional que executarà el servei. Per què? Doncs perquè el seu preu hora no és rentable. Així doncs, agafar una licitació per tenir personal ocupat i basant-se en la reducció del teu propi valor creiem que no ens fa perdedors sinó guanyadors.

En el món d'aquestes licitacions d'assessorament resulta que menys preu és més premi. Però aquest premi el veiem com a puntual i veurem a curt termini quins seran els efectes d'aquestes "apostes" de moltes empreses que aprofiten el boom de licitacions. Avui per avui ja estem veient com moltes licitacions d'assessorament o d'execució i gestió dels fons dels PSTD els estan guanyant empreses llunyanes, UTE's, societats que difícilment coneixen la realitat territorial i que el seu premi avui per avui és ser "Barates". Sincerament, des de carlestubert.com no licitarem en preu perquè tot està estipulat en aquest sentit i perquè creiem que hem de fer-nos valer per la nostra professionalitat. I això té un preu. I si el preu és perdre la licitació doncs així serà... però aquest sistema és molt contraproduent i el temps ho demostrarà.

Per contra, les licitacions de producte (carpes, taules...) són molt més realistes i els licitadors, per l'experiència que ens hem trobat, pensen com nosaltres. I és que el material té un cost i un preu de mercat que té en compte la seva amortització, desgast, reparacions... . En aquest cas segurament no és tant fàcil de deslocalitzar un immobilitzat material com sí que ho és i ho hem viscut, un immobilitzat immaterial o de suposat preu del coneixement.

En resum, la nostra aposta és la de fer-nos valer i considerar-nos uns guanyadors sempre que no obtinguem una licitació on la reducció desmesurada en preu com a partida sigui determinant. O és que potser ja existeix una premisa de que si vols guanyar has d'apostar amb una reducció percentual de la oferta en funció de la quantia del pressupost licitat? Si és el cas, és absurd. La feina està quantificada! Fes-te valer! Fem-nos valer!

PD: En uns anys publicarem un article de seguiment i compliment d'algunes licitacions adjudicades recentment. Potser haurem de callar, o no.